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随着这个板块的扩大

时间:2018-02-26 16:36    点击量:

  买家电,哪里去?家电卖场?网上商城?街边店?如今,很多人装新房买了建材家具之后,直接在家居卖场把家电也买了。同时,更多的家电品牌也开始把家居卖场作为销售的主战场,满足消费者一站式购齐的需求。

  走访家居市场,记者发现,越来越多的家电品牌入驻家居卖场,特别是一些相对高端的品牌。记者在居然之家中陆店看到,在专门开辟的近3000平方米居然电器屋区域,吸引了卡萨帝、西门子、博世等品牌,产品包含了新风、净水、中央空调、厨电、暖通等,冰箱、洗衣机等也赫然在目。店长海勇告诉记者,从前年开始,居然之家就在全国店面开始推电器屋,未来,随着这个板块的扩大,将更名为智能家居屋。一些小家电如热水器、净水器等则被纳入五金涂料超市。海勇表示,家居卖场电器区域的扩容,让消费者特别是装修新房的消费者真正实现一站购齐,同时,与家电卖场重合度的提升,将满足更多日常家电消费。

  这种现象不止在居然之家,记者在红星美凯龙也看到越来越多的家电品牌阵容,不完全统计,红星美凯龙商都店的综合电器店有博世、西门子、海尔卡萨帝、盛世恒隆、欧美家电等,厨房电器更有方太、老板、樱花、林内、能率、百乐满、A.O.史密斯等,海尔卡萨帝店面达到200平方米。

  4月29日,记者在朋友圈发布居然之家中陆店开业的消息,重庆时时彩手机投注连续接到多位业内朋友的消息,这些做中央空调、净水、新风等产品的商家,纷纷表示希望在家居卖场拿位置开店。合美舒适家总经理李光伟表示,自己原来在繁华的地段开了大体量的专卖店,但今年代理的几个净水、壁挂炉国际大品牌都要求,必须在家居卖场开形象店。因此,他今年的重点,是进驻各大家居卖场。

  A.O.史密斯在居然之家中陆店的面积接近200平方米,主要销售热水器、净水器,其负责人表示,根据去年的销售数据显示,家电卖场、街边店渠道销售都出现了下滑,而家居卖场的销售却在增长,因此,公司加大了在家居卖场的布局。

  博世电器河南区域销售负责人钱瀚告诉记者,博世的产品有冰箱、洗衣机、烤箱、消毒柜、烟机灶具、洗碗机等十多个品类,但是目前博世电器主要进驻的就是家居卖场,店面最少都在100平方米以上,家电卖场没有考虑进驻。

  与这些进口高端家电品牌相比,西门子等品牌原来首先选择家电卖场,居然之家郑州总经理周振坤表示,当初家居卖场都是将空出来的边角料之地给家电品牌,毕竟家电需要的店面较小,就这,早两年引进家电品牌还有困难,但现在,一些早进来的品牌已经尝到了甜头,越来越多的品牌希望进驻家居卖场,目前,郑州商都店也将扩大家电区域列入计划。

  曾有一位某知名家电品牌的区域代理商感言,一年销售两个亿,却并不赚钱,就指望年终厂家的返点了。某知名中央空调品牌一个6万多元的单子,除去设计费、安装费等,利润不到10%,说出来客户都不相信。这样的案例不在少数。随着家电行业的竞争加剧,利润越来越薄,很多品牌代理商都是在给厂家、给卖场打工。目前,家电卖场靠收场租的比例小,大多靠扣点,即扣下品牌销售额一定的比例来支撑卖场费用,通常家电类这个比例在20%左右,销售额越高,卖场抽取的越多,品牌的渠道费用就越高。但利润的摊薄,让很多经销商难以为继,据说,不少家电卖场里的品牌都已经是厂家直营模式。

  但目前家居卖场依然通行的是场租制,面积一定,卖得越多,挣得就越多,一些新开卖场,100平方米月租在万元左右。同时,家居卖场目前进驻的大多是高端家电品牌,或者大众品牌的高端系列,单值较高,卖一单是一单。加上家电是家居的下游行业,进驻家居卖场可以有效承接客户,不必再额外增加营销成本。

  另外,家电卖场大多走的还是单纯的售卖产品模式,而家居卖场则更加注重客户的体验感,这样也更有利于产品销售,特别是系列产品的销售,钱瀚表示。

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